ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS відрізняється від ROI важливим чином: він вимірює валовий дохід відносно рекламних витрат, а не чистий прибуток від загальних витрат. ROAS 3x означає, що ви заробили $3 на кожен витрачений $1, але після вирахування собівартості товару, комісій платформ та накладних витрат реальний прибуток може бути скромним. В e-commerce здоровий бенчмарк ROAS зазвичай становить 3x-5x — на кожні $1,000 реклами ви генеруєте $3,000-$5,000 продажів. Для вертикалей гемблінгу та фінансів в affiliate маркетингу цільовий ROAS часто вищий через менші проміжні витрати. Facebook Ads Manager та Google Ads відображають ROAS як ключову колонку, і багато медіабаєрів налаштовують автоматичні правила на кшталт «поставити на паузу адсет, якщо 7-денний ROAS впав нижче 2x». Практичний приклад: інтернет-магазин продає товар за $50 із собівартістю $20. Для беззбитковості потрібен ROAS мінімум 1.67x ($50/$30). Все вище — прибуток. У кар'єрі affiliate маркетингу ROAS особливо релевантний для баєрів, що керують брендовими кампаніями або працюють напряму з рекламодавцями. Команди в e-commerce та Shopify-дропшипінгу використовують ROAS як основну метрику оптимізації.