CPL (Cost Per Lead)

CPL широко используется в вертикалях с длинным циклом продаж — страхование, недвижимость, образование и B2B-услуги. В отличие от CPA, рекламодатель платит за лид (имя, email, телефон), а не за финальную покупку, поэтому выплаты ниже, но конверсия из клика в лид проще. Типичные ставки CPL варьируются от $1-$5 за простую email-подписку до $20-$80 за квалифицированные финансовые или страховые лиды в Tier 1 ГЕО. Например, компания по солнечной энергии может платить $35 за лид, где пользователь заполняет форму с адресом и данными о счёте за электричество. Качество лидов имеет огромное значение — рекламодатели отслеживают, какой процент лидов конвертируется в реальные продажи, а партнёрам, отправляющим некачественные или мошеннические лиды, отменяют выплаты или банят аккаунты. В карьере affiliate маркетинга CPL-кампании часто рекомендуют новичкам, потому что барьер конверсии ниже, чем у CPA — заставить пользователя заполнить форму проще, чем довести до покупки. Медиабайеры на CPL-кампаниях фокусируются на оптимизации лендингов и дизайне форм.