ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS отличается от ROI важным образом: он измеряет валовой доход относительно рекламных расходов, а не чистую прибыль от общих затрат. ROAS 3x означает, что вы заработали $3 на каждый потраченный $1, но после вычета себестоимости товара, комиссий платформ и накладных расходов реальная прибыль может быть скромной. В e-commerce здоровый бенчмарк ROAS обычно составляет 3x-5x — на каждые $1,000 рекламы вы генерируете $3,000-$5,000 продаж. Для вертикалей гемблинга и финансов в affiliate маркетинге целевой ROAS часто выше из-за меньших промежуточных издержек. Facebook Ads Manager и Google Ads отображают ROAS как ключевую колонку, и многие медиабайеры настраивают автоматические правила вроде «поставить на паузу адсет, если 7-дневный ROAS упал ниже 2x». Практический пример: интернет-магазин продаёт товар за $50 с себестоимостью $20. Для безубыточности нужен ROAS минимум 1.67x ($50/$30). Всё выше — прибыль. В карьере affiliate маркетинга ROAS особенно релевантен для байеров, управляющих брендовыми кампаниями или работающих напрямую с рекламодателями. Команды в e-commerce и Shopify-дропшиппинге используют ROAS как основную метрику оптимизации.