CPL (Cost Per Lead)

CPL широко використовується у вертикалях із довгим циклом продажів — страхування, нерухомість, освіта та B2B-послуги. На відміну від CPA, рекламодавець платить за лід (ім'я, email, телефон), а не за фінальну покупку, тому виплати нижчі, але конверсія з кліку в лід простіша. Типові ставки CPL варіюються від $1-$5 за просту email-підписку до $20-$80 за кваліфіковані фінансові або страхові ліди в Tier 1 ГЕО. Наприклад, компанія з сонячної енергії може платити $35 за лід, де користувач заповнює форму з адресою та даними про рахунок за електрику. Якість лідів має величезне значення — рекламодавці відстежують, який відсоток лідів конвертується у реальні продажі, а партнерам, які надсилають неякісні або шахрайські ліди, скасовують виплати або банять акаунти. У кар'єрі affiliate маркетингу CPL-кампанії часто рекомендують новачкам, бо бар'єр конверсії нижчий за CPA — змусити користувача заповнити форму простіше, ніж довести до покупки. Медіабаєри на CPL-кампаніях фокусуються на оптимізації лендінгів та дизайні форм.