LTV (Lifetime Value)

LTV — метрика, определяющая, сколько рекламодатель может позволить заплатить за каждого нового клиента. В гемблинге один депозитный игрок может иметь LTV $200-$500 за 12 месяцев, значит оператор может платить $50-$100 CPA и оставаться в прибыли. В подписочных сервисах LTV рассчитывается как средний месячный доход, умноженный на среднее время жизни клиента — клиент, платящий $15/мес и остающийся 24 месяца, имеет LTV $360. Соотношение LTV к CAC — критический показатель здоровья бизнеса: 3:1 и выше считается здоровым, то есть вы зарабатываете в 3 раза больше, чем тратите на привлечение. Для партнёров на RevShare-сделках LTV напрямую определяет долгосрочные заработки, потому что они получают процент от трат каждого игрока. Высоко-LTV игрок в гемблинге, регулярно депозитирующий годами, может принести $50-$100+ RevShare-комиссий с одного реферала. В карьере affiliate маркетинга аналитики и тимлиды, понимающие моделирование LTV, очень ценятся, потому что могут устанавливать оптимальные CPA-капы и распределение бюджетов. Гемблинг-операторы и финтех-платформы нанимают выделенных LTV-аналитиков, строящих предиктивные модели через когортный анализ.